本网海伦市农委信息员赵扬讯 海伦市共合镇增产村共有土地面积12,487亩，482户，2,100口人。多年来，始终把甜菇娘做为主导产业来经营，通过充分发挥村党支部和党员服务区的帮带作用，逐步把小小甜菇娘发展成了富民的大产业。2002年，全村种植绿色甜菇娘2100亩，比2001年增长40%，平均亩效益1500元。仅菇娘产业全村收入就达315万元，户均收入6535元，人均收入1500多元。
1、真心实意为群众搞服务，不断扩大种植规模。多年来，他们为群众办实事、解难题，不断扩大甜菇娘的种植面积。一是解难题，给农户种菇娘创造条件。由于种菇娘的投入比较大，有的农户想种菇娘，但缺少资金。为解决这一难题，我们积极与市、镇信用社进行联系，帮助这些农户引进小额信用贷款。近3年来，先后引进小额信用贷款40余万元，帮助100多户农民发展起菇娘种植。对一些贷不到款的农户，由我们村干部、党员帮助筹借资金。去年全村430户农户中，有近400户都种起了甜菇娘，户均种菇娘4亩以上。二是签订单，让农民放心种菇娘。他们充分发挥村组干部、各类经纪人和菇娘大王的作用，超前签订菇娘销售合同，让农民揣着合同种菇娘。去年，全村签订大大小小的订单30份，仅与广州客商王曼玲就签订了年供应上百吨菇娘的购货合同。有了订单，菇娘就有了销路，农民也就放心大胆地扩大了甜菇娘种植面积。三是强基础，为农户种菇娘创造良好的硬环境。村里统一为地块不适宜的农户进行调换。2002年种植的2000多亩甜菇娘，全部种在了向阳坡，没有1亩重茬、迎茬的。针对年年春旱的实际，该村集体投资5万余元，打机电井3眼，架设低压线路1.5公里，满足了菇娘田灌溉的需要。此外，还整修了4公里村屯路，确保汛期到来时，收获的甜菇娘能及时运出。四是党员帮，给群众种植菇娘提供服务。几年来，村支部先后组织16名党员，以党员服务区为载体，创办起了12个菇娘种植联合体，参加的农户近200户。这些联合体对所联系的农户做到了“三帮一保”。即为农户帮资金、帮技术、帮销售，保农户每亩收入800元以上。党员姜波几年来先后联系帮带20多户，为所联系的农户垫付资金、物资总额近2万元。其他几名党员也和姜波一样，把联合体内农户的事当成自己的事，主动帮助所联系的农户解决菇娘生产过程中遇到的各种难题，在推进全村菇娘产业发展上发挥了不可替代的作用。同时，我们还坚持举办菇娘种植技术培训班。请市农业中心的专家讲课，让种植典型户现身说法，在技术上为种植菇娘户提供服务。同时，还鼓励本村农户到外村、外乡承包土地种植菇娘。去年这个村有30多户到外地种菇娘，在外地再造了一个面积近2000多亩的菇娘专业村。并辐射带动了共合、联发、永和、前进等乡镇种菇娘6000多亩。
2、活化产品营销手段，不断拓宽市场空间。在菇娘销售上，这个把目标定在卖得快、卖好价上，大力开展了营销活动，使“三圣宫”牌甜菇娘逐步畅销国内，并走出了国门。一是唱响品牌。九九年，他们抢先到国家工商局为我村甜菇娘申请注册了“三圣宫”牌商标。商标注册后，他们开始了广泛的宣传，每年都印制大量宣传单、宣传画。在菇娘上市季节，由村干部、贩运菇娘的经纪人带到沈阳、北京、广州等大中城市的市场进行散发。并利用亲戚、朋友、同乡等关系，常年进行产品宣传；每年的哈洽会、广交会，他们都主动参加，展示宣传自己的产品，签订产品销售合同。“中国菇娘之乡”称号申请成功后，又进一步扩大了甜菇娘的市场知名度。甜菇娘上市季节，外地客商慕名而来，络绎不绝，日销售量达30吨至50吨，每市斤售价也比周边地区高出了两角钱左右。二是改进包装。过去，农户销售菇娘用麻袋装，在地上堆着卖，不仅影响了形象，而且还卖不上价。为改变这种现象，他们与纸箱厂进行合作，研制生产了7.5公斤、5公斤的包装箱、礼品袋和精品包装盒，成本价提供给农户使用。使用了专用包装后，不仅形象改变了，而且平均每公斤售价比原来提高一毛钱左右，仅改进包装一项，全村就增收20余万元。三是建立营销网络。几年来，这个村不断培育壮大经纪人队伍，通过他们建立销售基地、完善营销网络，专职经销三圣宫牌绿色甜菇娘。四组农民朱河想到外地贩卖菇娘，但缺少资金，村里主动借给他1万块钱做启动资金，现在朱河在天津站稳了脚跟，租了2个摊床，常年经销本村生产的菇娘。在村里的扶持下，有50余人成为经纪人，专门贩运菇娘，一些贩运大户年收入几万元。现在南到广州、北到黑河、西至乌鲁木齐，都能见到增产村生产的绿色甜菇娘，自去年开始，还出口到香港、新加坡等地。
3、依靠科技开发新产品，不断增强产品竞争力。针对菇娘面积越来越大，市场竞争越来越激烈的实际，2001年初，他们以村党支部为主体，以党员为骨干，联系农户组建了三圣宫绿色甜菇娘生产销售集团公司，同时还鼓励种植大户带领农户成立甜菇娘种植协会，依靠公司、协会和党员服务区对菇娘种植户的生产行为进行规范，推广新技术，开发新产品，提高菇娘产业的市场竞争力。一是开发了大、中、小系列果型菇娘。去年，村里通过多方联系，引进了丰甜1号、丰甜2号原种，帮助农户更新了老化的种籽。这两个品种不仅粒大、皮薄、口感好，而且外型美观，亩产量也比原有品种提高了100公斤左右，平均亩效益比原来提高了150元左右。二是开发了绿色无公害甜菇娘。他们与市农业中心建立了技术协作关系，聘请专家到村培训农户，指导农户进行绿色无公害生产。农户已经全面掌握了绿色无公害生产技术，按专家的统一指导，进行田间管理和防病灭虫，所生产的甜菇娘被省有关部门认定为无公害产品，一些外地客户对无公害菇娘非常青睐，产品供不应求。三是开发了富硒甜菇娘。去年春季，在镇里主要领导的带领下，先后几次跑省城，与东北农业大学一些专家建立关系，聘请东北农大都昌杰教授做我们的技术顾问。都教授多次来到我村，指导农户对菇娘喷富硒肥，在全国首家生产出绿色富硒甜菇娘。富硒甜菇娘长期食用，可明显改善泌尿系统、消化系统机能，具有防癌、抗癌、增强人体免疫力、美容养颜的功效，是中老年人的首选保健佳品。投放市场后，深受消费者欢迎，南方及港、澳的一些客商，点名要我们生产的富硒甜菇娘,每公斤售价也比普通菇娘高出0.20元。
总之，这个村的菇娘产业的名气越来越大，效益越来越好，群众的干劲也越来越足。他们将坚持不懈地抓下去，使老百姓尽快富起来，争当全市农村奔小康排头兵。 |
