首页 行政通知 农委文件 领导讲话 农业信息 政务公开 重要文件 互动交流
 
 
  当前位置: 首页 > 行政通知
 
黑 龙 江 省 农 业 委 员 会
〔2018〕383号
关于印发《第二届黑龙江省优质农产品营销大赛方案》的通知

各市(地)、县(市、区)农委(农业局):

经省农委主要领导同意,现将《第二届黑龙江省优质农产品营销大赛》印发给你们,请按照《方案》要求,认真抓好贯彻落实。

 

 

 

                 黑龙江省农业委员会

                        2018612

 

 

 

 

 

第二届黑龙江省优质农产品营销大赛方案

 

为深入落实省委、省政府关于加强农产品市场营销的工作要求,扎实推进农业供给侧结构性改革,坚持绿色兴农、质量兴农、品牌强农,努力培育一批营销能力强的经营主体,推出一批可复制的营销模式,打造一批有战斗力的营销团队,创建一批有影响力的农产品品牌,提升我省优质农产品的市场占有率和竞争力,加快现代农业高质量发展,省农委联合省商务厅、省粮食局、省政府新闻办、省贸促会、省广播电视台、网易黑龙江等部门,以绿色梦想·赢在中国为主题,于20186月至12月期间举办第二届黑龙江省优质农产品营销大赛(以下简称大赛)。为办好本次大赛,特制定本方案。

、指导思想

全面贯彻党的十九大精神和习近平总书记关于龙江振兴的两次重要讲话精神,以争当全国农业现代化建设排头兵为统领,以推进农业供给侧结构性改革为主线,瞄准我省农业种强销弱、量大链短这一突出问题,坚持从供给侧和市场端同时发力,调动农民特别是农业新型经营主体的积极性和创造性,增强市场营销意识,把握市场需求导向,运用现代营销手段,提升农产品价值链,营造农产品营销的良好社会氛围,推动种得好向销得好、销得好倒逼种得更好转变,实现农业提质增效、农民持续增收。

二、基本原则

(一)公开公正原则。本次赛事由公证部门对评审结果进行现场公证,评审专家组按统一标准进行评定。

(二)诚实守信原则。本次赛事由各级政府及有关部门审核把关,确保申报材料真实有效、参赛者守法经营、信誉良好、参赛产品质量安全。

(三)创新创优原则。本次赛事鼓励参赛者广泛运用各种营销渠道和手段,挖掘新点子、探索新方式、发现新团队、开发新市场,进行营销模式创新。

(四)以赛促销原则。本次赛事结合中国哈尔滨国际经贸洽谈会、黑龙江绿色食品产业博览会、哈尔滨世界农业博览会和国际稻米节等系列活动,举办线上线下优质农产品推介会、全省十大农产品区域公用品牌、全省十大农业企业品牌评选等活动,实现以大赛大卖,用实际销售额、签约额等评审指标,检验优劣,提升水平。

三、组织机构

主办单位:黑龙江省农业委员会、黑龙江省商务厅、黑龙江省粮食局、黑龙江省人民政府新闻办公室、黑龙江省贸易促进会、黑龙江广播电视台

承办单位:网易黑龙江、中国绿色食品(哈尔滨)国际博览城

协办单位:哈尔滨华南城有限公司、黑龙江农业工程职业学院

四、参赛对象

根据不同市场主体类型,参赛主体划分为经营主体组、创业创新组两大类。

(一)经营主体组。分为农业企业组和农民合作社组(包含种养大户、家庭农场等)。其中,经营主体须在黑龙江省依法登记注册并依生产经营的农业企业与农民合作社;产品须产自黑龙江省、有注册商标并取得三品一标认证;家庭农场、合作社要达到县级示范规范标准;两年内在经营活动中无诚信不良和重大违法记录。参赛单位只能选择一组参赛,不得以关联单位形式参加另外一组比赛,如已参加农业企业组,关联单位就不能再参加农民合作社组比赛。

(二)创业创新组:全国范围内的青年创业者、农民、转业军人、大学生均可组队参加,原则上每队不超过3人;参赛者需年满18周岁,三年内无违法犯罪记录,不限职业、性别、国籍。

五、营销对象

必须是产自黑龙江省的农产品或深加工产品。

六、参赛报名

1.报名时间:自启动之日起至2018716日止。

2.报名方式:参赛者通过登陆大赛官方网站填写报名表参赛,网站地址:http://hlj.news.163.com

3.报名审核:经营主体组报名审核由各市(地)农委负责;创业创新组报名审核由网易黑龙江负责。所有参赛队伍经资格审核通过后,将在大赛官网公示3天,无异议后确定正式参赛资格并向社会公布(详情见附件1)

4.报名联系人:

创业创新组     琳(18646204351

经营主体组   张振国(13766828334

5.大赛官方网址:

PC登录网址:http://hlj.news.163.com

七、赛程赛及内容

(一)启动仪式

1.时间:2018614

2.地点:中国绿色食品(哈尔滨)国际博览城一层展示大厅(哈尔滨市道外区长江路1608号哈尔滨华南城3号交易广场D馆)

3.内容:邀请主办单位、承办单位、协办单位及各市(地)农委主要领导合作媒体参加,正式启动大赛,解读大赛方案,发布大赛任务。

(二)第一阶段比赛:营销创意赛

1.比赛时间:

1经营主体组:2018716日零时至101924

2创业创新组:2018716日零时至81624

2.比赛内容:参赛者提交营销策划方案和3-5分钟视频;组委会邀请专家进行评审,确定营销创意获奖名单;创业创新组自由选择营销对象,综成绩排名前50名的参赛团队进入第二阶段比赛;经营主体组营销本企业优质产品,本阶段赛事结束后全部进入第二阶段比赛。

本阶段每支代表队申报时需注明参加营销创意奖(品牌创意奖包装创意奖渠道创意奖电子商务应用创意奖4个奖项之一,且只能参加一个(具体要求见附件2,评分标准见附件3)。大赛组委会聘请专家通过互联网进行评审,确定获奖队伍不参加第二阶段营销绩效赛的队伍,不发放该项奖奖金。

(三)第二阶段比赛:营销绩效赛

1经营主体组

1比赛时间:2018716日零时至113024

2)比赛内容:本阶段赛事从销售毛利率、销售量、销售影响力和销售单数4个方面进行考核;参赛队伍将销售数据和佐证材料通过官方网站上传,销售数据和资料有效期自2018716日零时至2018113124时;营销绩效赛分数=销售毛利率排名分数×0.3+销售量排名分数×0.3+销售地级市数量排名×0.2+销售单数排名分数×0.2;本阶段产生营销实战奖获奖名单(由第一阶段和第二阶段成绩汇总而成,第一阶段成绩占20%,第二阶段成绩占80%);农业企业组和农民合作社组每组营销实战奖成绩前5名共10支队伍进入第三阶段营销优胜赛,获得营销优胜赛资格的参赛者不发营销实战奖的奖金,只发奖杯(详情见附件4)。

2创业创新组

1比赛时间:2018821日零时至113024

2)比赛内容:本阶段赛事以线上线下实战营销为主,2018821日选定入围50参赛队伍通过抽签分为十组,每组5代表队。采用抽签形式确定大赛组委会征集和遴选营销对象50参赛队伍开始线上线下组织销售。同时线下组织4手机真人秀方式销售比赛,提大赛组委会征集和遴选营销对象牌知名度促进销售提升。线上销售每组自行选择销售渠道。线下销售的参赛队伍与所营销对象的企业对接,提出营销策略和方案,获得该企业支持配合,开展落地营销活动;最终,4场比赛的累计销售业绩加上线上线下销售业绩作为本阶段最终成绩;第一阶段和第二阶段成绩汇总后(第一阶段成绩占40%,第二阶段成绩占60%),排名前10名的团队进入第三阶段比赛(详情见附件5)。

(四)第三阶段:营销优胜赛暨颁奖典礼

1.比赛时间:201812月下旬

2.比赛地点:黑龙江广播电视台演播大厅

3.比赛内容:

1)经营主体组

入围比赛的十个参赛单位分别根据本单位产品特点设计参赛方案并在现场进行三轮展示

第一轮:不说不知道——经营主体或品牌VCR展示。

第二轮:吃了再说好——产品品鉴

第三轮:卖得好才算好——FABE模式现场路演推销

评审组将综合专家评分(占比60%)、现场观众投票(占比30%和网络投票(占比10%)结果,评选出农产品营销优胜奖获奖名单;同时,根据各市(地)工作组织情况评选出优秀组织奖。

2)创业创新组

入围比赛的10个参赛团队以如何做好黑龙江农产品营销工作为主题设计营销方案,组委会组织赛前培训进行创作指导;比赛现场以10个参赛团队轮流上台路演的形式进行,每个参赛团队展示5分钟;现场通过专家打分占60%,邀请知名企业、投资公司、猎头团队、院校专家等组成专家团进行投票占40%;专家团可现场向优秀参赛者抛出高薪职位和投资意向并现场签约。

3)颁奖典礼

活动现场,颁发赛事各阶段奖项(营销创意奖、营销实战奖、营销优胜奖优秀组织奖等)并公布黑龙江省十大农业企业品牌等评选结果。

八、奖项设置

本届大赛设置总奖金额200万元,包括:

1.第一阶段奖项(营销创意奖):按照农业企业组、农民合作社组、创业创新组3个组别进行奖励,分别产生包装创意奖、品牌创意奖、渠道创意奖、电子商务应用创意奖4个奖项,每个奖项设一等奖1名、二等奖1,共计24名获奖者,分别获得荣誉证书、奖杯和奖金

2.第二阶段奖项(营销实战奖):按照农业企业组和农民合作社组2个组别进行奖励,分别设一等奖1名、二等奖4名、三等奖5名,共计20名获奖者,一等二等奖获得荣誉证书、奖杯和胜奖资格,三等奖获得荣誉证书、奖杯奖金

3.第三阶段奖项(营销优胜奖):按照经营主体组和创新创业组2个组别进行奖励。

1经营主体组:设置一等奖1二等奖3三等奖6,分别获得荣誉证书、奖杯、奖金及中国绿色食品(哈尔滨)国际博览城商铺3年(一等2年(二等1年(三等)免费使用权使用面积50

2)创业创新组:设置一等奖1名、二等奖3名、三等奖6名,分别获得荣誉证书、奖杯及奖金中国绿色食品(哈尔滨)国际博览城孵化基地免费办公3年(一等2年(二等奖)1年(三等奖)使用权使用面积50

4.优秀组织奖:(市)农委设置优秀组织奖”7名,分别获得荣誉证书和奖杯。

九、媒体宣传

本次赛事将进行多媒体、全方位立体式宣传报道,宣传覆盖面广、宣传力度大,为参与活动的各企事业单位、参赛者及主推农产品提供最佳的宣传展示平台。

(一)网易黑龙江作为活动承办单位,将举全平台之力,通过话题营销炒作、图文信息报道、网络视频直播、短视频转发等方式集中宣传报道本届赛事,并通过网易传媒全国平台进行整体营销推广,将大赛影响力覆盖到全国范围。

(二)黑龙江广播电视台作为活动主办单位,将在赛事各阶段进行集中性新闻资讯报道,并对第三阶段总决赛暨颁奖典礼进行电视节目录制播出。

(三)大赛组委会拟邀请新华社、中新社、人民网、国际商报、中华工商时报、农民日报、黑龙江电视台、哈尔滨电视台、生活报、哈尔滨日报、东北网、新浪、今日头条、黑农在线等广播、电视、平面及网络媒体进行整体宣传报道。

十、配套活动

(一)为提高本届大赛的影响力,赛事期间,将举办全省十大农产品区域公用品牌全省十大农业企业品牌评选活动,参与本届比赛的参赛单位成绩将作为评选活动的重要参考依据。

(二)赛事期间,组委会将在绿博会、农博会和国际稻米节期间组织系列推广活动,利用天津、重庆、厦门优质农产品等推介会,扩大活动知名度和曝光量。

十一、经费预算

本届大赛将采取政府搭台、企业唱戏、市场运作的方式进行,充分运用市场化机制筹措经费,经费主要用于赛事奖金、策划组织、专家评审、物料制作、媒体宣传及网络推广等(附件6

十二、组委会名单

为确保第二届全省优质农产品营销大赛深入开展,大赛成立组委会,组委会主任由省委农办、省农委主任王金会担任,副主任由省农委副主任李连瑞、省商务厅副厅长赵武君、省粮食局副局长王乃巨、省贸促会副会长李松华、省广播电视台党委副书记刘宁、省政府新闻办王国、网易黑龙江事长杨军担任。组委会下设办公室,具体负责大赛组织、综合、协调、指导等工作。

附件:1.大赛报名表

      2.营销策划方案内容及文案要求

      3.营销策划方案评分细则

      4.营销实战绩效评定办法

      5.创业创新组营销实战绩效评定方法

      6.营销大赛招商方案

 


附件1:

 

第二届黑龙江省优质农产品营销大赛

参赛报名表(经营主体组)

 

编号

(自动生成)

参赛

类别

品牌创意奖包装创意奖渠道创意奖电子商务应用创意奖

组别

农业企业组、农民合作社组(包含种养大户、家庭农场)

营销产品(1种)

 

单位成本

 

销售单价

 

单位名称

 

地址

 

联系人

 

电话

 

企业或合作社(种养大户、家庭农场)简介(300 字)

企业性质:

成立时间:

注册资金:

用工规模(带动农户数):

生产经营品种:

商标名称(标清TM还是R):**个,分别是***********

原创声明:我(们)声明我们的参赛策划方案为我(们)原创构思,我(们)对参赛策划方案拥有完整、合法的著作权或其它相关之权利,绝无侵害他人著作权、商标权、专利权等知识产权或违反法令或其它侵害他人合法权益的情况。若因此导致任何法律纠纷,一切责任应由我们(提交人)自行承担。

 

参赛单位(负责人)                      签名(公章):

著作权声明:我(们)的参赛策划方案为本人(团队)2018年第二届黑龙江省优质农产品营销大赛的参赛作品,本人同意大赛组委会将上述作品及本人提供的各种相关视频文件、说明材料等,收录到组委会编写的《黑龙江省优质农产品营销大赛优秀作品集》(暂定名) 及其他相关作品中,以纸介质出版物、电子出版物及网络出版物的形式予以出版。

 

参赛单位(负责人)                      签名(公章):


第二届黑龙江省优质农产品营销大赛

参赛报名表(创新创业组)

 

编号

(自动生成)

参赛

类别

品牌创意奖包装创意奖渠道创意奖电子商务应用创意奖

地址

(填团队负责人地址)

营销产品(1种)

 

单位成本

 

销售单价

 

团队

成员

 

份证

 

电话

 

所在单位

 

 

份证

 

电话

 

所在单位

 

 

份证

 

电话

 

所在单位

 

团队简介(300 字)

团队成员介绍:

营销对象:

营销对象情况介绍(包括企业名称,产品介绍、商标名称(标清TM还是R)等)

原创声明:我(们)声明我们的参赛策划方案为我(们)原创构思,我(们)对参赛策划方案拥有完整、合法的著作权或其它相关之权利,绝无侵害他人著作权、商标权、专利权等知识产权或违反法令或其它侵害他人合法权益的情况。若因此导致任何法律纠纷,一切责任应由我们(提交人)自行承担。

参赛团队签名:

著作权声明:我(们)的参赛策划方案为本人(团队)2018年第二届黑龙江省优质农产品营销大赛的参赛作品,本人同意大赛组委会将上述作品及本人提供的各种相关视频文件、说明材料等,收录到组委会编写的《黑龙江省优质农产品营销大赛优秀作品集》(暂定名) 及其他相关作品中,以纸介质出版物、电子出版物及网络出版物的形式予以出版。

 

参赛团队签名:

 

 


附件2:

 

营销策划方案及视频技术要求

 

    一、营销策划方案文案及封面要求

(一)基本要求

1.文案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。

2.标题即文章的名称,它应当能够反映文章的内容,或是反映论题的范围,尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

3.摘要应简明扼要地概括文章的主要内容,一般不超过800字。

4.注释是对文案中需要解释的词句加以说明,或是对文案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式(即在文案的末尾加注释)。

(二)页面要求

作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸,一律采用单面打印;作品页边距按以下标准设置:上边距(天头)为:30mm,下边距(地脚)25mm,左边距和右边距为:25mm;装订线:10mm;页眉:16mm,页脚:15mm

1.页脚从作品正文部分开始,用阿拉伯数字连续编页,页码编写方法为:第x页,居中,打印字号为小5号宋体。

2.字体与间距作品正文字体为小四号宋体,字间距设置为标准字间距,行间距设置为1.5倍。

3.文案案叠放顺序

1)封面。

2)摘要,黑体三号,居中,下各空一行。内容用楷体小四。

3)目录,黑体三号,居中,下各空一行。内容用楷体小四,列明二级标题。

格式如下:一、空格,标题内容

          (一)空格,标题内容

4)正文文章标题,黑体三号,居中,下空一行。正文内容宋体小四。

一级标题一、(空格)黑体四号,独占行,末尾不加标点。二级标题(一)(空格)黑体小四,独占行,末尾不加标点。三级标题1、黑体小四,独占行,末尾不加标点。四级以下标题(1),①宋体小四,末尾加标点。后面直接写正文。

5)注释楷体三号,居中,下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。

6)参考文献楷体三号,居中,下空一行。内容用楷体小四。顺序为:序号1、,书名,作者,出版社,日期,版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

 

 

 


《营销策划方案》封面范例:

 

(上空四行仿居中)

 

 

 

第二届黑龙江省优质农产品营销大赛

 

(中空三行)

 

参赛策划方案

(初中)

 

 

 

(空体)题目关于***品牌***(品种)的营销策划方案

 

 

 

体)  参赛单位                      

                                       

               联系式:                      


    二、营销策划方案内容及文案要求

营销策划方案内容应该包括:企业基本概况(500-1000字)、市场营销环境分析(1000-1500字),市场机会和风险分析(600-1000字),营销目标(300-400字),品牌战略规划(2000字),营销组合策略(1600字),行动方案(1500-1700字),营销预算(500-800字)八个部分,共计8000-10000字。

第一部分:企业基本概况(500-1000字),包括企业名称、企业发展历程、产品体系、拥有商品和品牌建设状况(品牌名称、logo、品牌符号、注册商标)、市场发展状况、近3年来财务指标等。

第二部分:市场营销环境分析(1000-1500字),包括:目标市场分析,竞争对手分析,消费者情况分析。 

第三部分:市场机会和风险分析(600-1000字),包括:产品的优势和劣势,产品的市场机会和风险。

第四部分:营销目标(300-400字),包括:1年战术目标和3年战略目标。 

第五部分:品牌战略规划(2000字),包括:品牌战略定位、品牌价值主张、品牌名称规划、品牌包装体系设计、品牌传播策略、品牌管理机制与保障体系、品牌质量管控与溯源机制、品牌延伸策略。

第六部分:营销组合策略(1600字),包括:市场选择,产品价格策略,销售渠道策略,促销策略。

第七部分:行动方案(1500-1700字),包括:销售队伍组织与管理,行动时间计划。 

第八部分:营销预算(500-800字),包括:收入预算,支出预算,销售量预测,销售毛利率预算。

注:(1)生产成本(进货成本)、包装方案和成本必须在提交策划方案时确认,并不允许修改;(2)方案必须包括产品详情图,包括各层的包装及未包装前的详情图,并加以描述;(3)方案论证和分析过程中用到的数据和政策需要提供佐证材料,以附件形式附方案后面;(4)营销策划方案通过大赛指定软件以附件(PDF格式)形式上传,由评委后台进行评审确认;(5)根据自己选择的参赛类别(品牌创意奖、包装创意奖、渠道创意奖、电子商务应用创意奖)在第456部分适当增加1000字左右。

数构成:10%,策划方案占90%

评分标准:完整(逻辑)性,20%;可行性,40%;合理性,20%;创新性,20%

比赛内容

权重

评分方法

分值

方案的完整(逻辑)性

20%

评分裁判根据评分标准进行评分,取平均值

100

方案的可行性

40%

评分裁判根据评分标准进行评分,取平均值。

100

方案的合理性

20%

评分裁判根据评分标准进行评分,取平均值。

100

方案的创新性

20%

评分裁判根据评分标准进行评分,取平均值。

100

    三、参赛企业视频及PPT要求

根据黑龙江省广播电视台录播实际,对选手携带视频及PPT的提出以下要求:

(一)拍摄内容:每个项目的小片都应包含三部分内容。

1.介绍选手及产品所在地优美的自然环境、质朴的农人、种养殖规范的视频小片,表现山好、水好、空气好和淳朴诚信乐观的新农人的人文情怀,表达自豪感;

2.参赛单位基本情况介绍,应包含人员构成、成立背景、经营情况、团队建设、参赛原因、目标及参赛口号等;

3.参赛单位制定实施方案和开展营销活动的过程,应尽力挖掘其中的故事性。具体可重点记录以下几方面内容:参赛单位的参赛人员制定方案过程中的脑筋碰撞、一波三折、推翻重定等情节;实际营销过程中的碰壁、失望以及重塑信心、迎来转机等情节以及参赛人员的感人、乐观事迹等

最终成片3-5分钟。

(二)拍摄注意事项:

1.拍摄应采用5D设备或其他高清设备,以备提供高清素材;

2.应注意多拍摄项目负责人及主创人员的画面及特写;

3.参赛人员应尽量着企业统一制服或大方简洁的职业装;

4.应拍摄记录下所有参赛人员的笑脸合影。

5.由当地电视台或专业视频制作公司协助拍摄制作。

(三)PPT制作注意事项

1.条理清晰、简洁;

2.关键内容要配相关图片;

3.最好由专业人士协助制作。

4. ppt内容以企业营销模式和产品销售情况为主,尽量展示项目营销方案的完整性、可行性、合理性、创新性。

5.具体注意事项:

1 不要使用过多的字体,尽量使用笔画粗的字体;2文字尽量使用一致.模板;(3背景为统一的模板,且总页数不超过12页(包括题目和致谢);(4所有标题风格要一致;5标题的字体在幻灯片是最大的;6不要每张幻灯片都塞满信息;7幻灯片要精短,经常切换;※不要将幻灯片变成Word文档;8每张幻灯片只显示一两个内容.整体布局;(9整个幻灯片的格式要一致。

 

 

 

 

 

 

 


附件3:

营销策划方案评分细则

项目

要求

评分

完整性

20分)

可行性

40分)

合理性

20分)

创新性

20分)

一、企业基本情况

企业基本概况,包括企业名称、企业发展历程、产品体系、拥有商品和品牌建设状况(品牌名称、logo、品牌符号、注册商标)、市场发展状况、近3年来财务指标等。

 

 

 

 

二、市场营销环境分析

市场营销环境分析包括宏观环境分析、渠道企业分析、目标市场分析、竞争者分析、消费者分析、企业自身分析等,共同构成了该企业的内外部市场营销环境现状。在实际分析过程中,要求该企业结合自身发展情况,突出重点地阐述环境现状。

譬如:在分析宏观环境因素时,可以重点探讨经济环境与人口环境等;在分析渠道企业、目标市场、竞争者、消费者等微观环境因素时,可以重点探讨竞争者、消费者或目标市场等。在分析企业生产、营销、财务、组织与发展等自身条件时,可以重点探讨营销与生产能力等。

(一)宏观环境分析

(二)渠道企业分析

(三)目标市场分析

(四)竞争者分析

(五)消费者分析

(六)企业自身分析

三、市场机会与风险分析

(一)产品的优势和劣势

(二)产品的市场机会和风险

市场机会点风险分析是通过对该企业的市场营销环境分析,在结合企业明显自身优势情况下,充分利用其环境机会,构建该企业的最佳机会点。同时,在结合企业产品的情况,竞争力对手情况进行分析。

注意:此环节做产品的优势、劣势、机会和风险进行分析(SWOT分析),也可以只做机会点与问题点的分析,以凸显分析问题的针对性。

四、营销目标

营销目标:销售目标、市场占有率和市场增长速度,要分1年短期目标和3年中期目标

五、品牌战略规划

品牌战略定位、品牌价值主张、品牌名称规划、品牌包装体系设计、品牌传播策略、品牌管理机制与保障体系、品牌质量管控与溯源机制、品牌延伸策略。

六、营销组合策略

市场选择

市场定位

产品策略

价格策略

渠道策略

促销策略

细分市场:确定细分变量(地理、人文、心理和社会因素),分析细分有效性(可衡量性、足量性、差异性和行动可能性)。

市场选择:确定目标市场模式(市场集中化、选择专门化、产品专门化、市场专门化和市场全面化),分析目标市场结构的吸引力。

市场定位选择定位依据(产品的特性或种类、产品的用途及使用场合、使用者类型和竞争状况等),明确定位战略(迎头战略、避强战略和重新定位等),选择差异化工具(产品、服务、人员和形象等)。

营销组合是企业的综合营销方案,是企业根据营销目标与资源状况,针对目标市场的需要对可控制的营销策略(产品、价格、渠道、促销)进行优化组合和综合运用。

产品策略:产品层次、产品组合、品牌营销、包装和标签、服务营销等。

价格策略:定价方法、价格调整、价格变更及其反应等。

渠道策略:选择渠道方式、渠道设计决策、渠道管理决策与建立渠道系统等。

促销策略:促销目标、促销工具(广告、销售促进、公共关系和人员推销)中的一种或者几种,并为每种方式制定具体的实施计划。

七、行动方案

组织销售队伍:设计销售队伍的规模与组织结构,招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。

制定实施时间表:制定一份工作日程进度表,表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标。

(一)组织销售队伍

(二)制定实施时间表

八、营销预算

营销预算是对企业在营销中的收入、支出和获利情况的综合规划,主要包括收入预算、支出预算和利润预算:(可用列表的方法标出营销费用)

预计销售额 = 预计销售的数量×产品平均价格

支出预算主要包括生产成本、营销费用和其他费用:

1.生产成本(进货成本)。指发生在生产(进货)环节的各项支出的总和。

2.营销支出。包括固定营销支出和变动营销支出。固定营销支出项目包括人工成本、折旧费和其他费用(如交际费、通信费、差旅费、水电费、保险费和消耗品费)。变动营销费用包括广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销宣传费;降低、折扣、无偿服务等营销条件费;调研、保管、运输、保险、回收财务等其他费用。

销售毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入

销售成本=生产成本(进货成本)+运费和装卸费

预算利润 = 预算收入 - 预算支出

(一)收入预算

(二)支出预算

(三)销售毛利率

(四)利润预算

附录

在突出重点的基础上,凡是有助于阅读者理解策划内容的和增强阅读者对策划信任的资料都可以考虑列入附录。如调查问卷及说明数据统计图表及详细计算与说明参考文献及资料来源索引其他支持性资料

合计

 

 


附件4:

 

经营主体组营销实战绩效评定办法

 

本次农产品营销大赛将对所有参赛选手在营销实战过程中所发生的销售毛利率、销售量、销售影响力、销售单数等方面进行评价。本次农产品营销大赛实战成绩按照100分制来评比,评分取到小数点后两位。

营销实战得分=销售毛利率排名分数×0.3+销售量排名分数×0.3+销售地级市数量排名×0.2+销售单数排名分数×0.2

营销实战评分方法表(满分100分)

比赛内容

权重

评分方法

审核方法

分值

销售毛利率

30%

根据实际销售毛利率排名依次递减1

销售毛利率计算方法统计排名

100

销售量

30%

根据实际销售量排名依次递减1

销售量计算方法统计排名

100

销售地级市数量

20%

根据销售影响排名依次递减1

销售城市与地区数量统计排名

100

销售单数

20%

根据销售单数排名依次递减1

销售单数统计排名

100

1.销售毛利率确认

为了比赛公平和计算方便,计算方法如下:

销售毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入

销售收入=含税价格×销售数量

销售成本=生产成本(进货成本)+运费和装卸费+包装费用

2.销售量计算

销售量确认必须满足下列四个条件:

1)本次大赛的销售额自大赛开始之日起至1130日止,比赛期间确认的销售产品;

2)必须在比赛期间收到销售款项,并且有银行流水或支付宝(微信)等支付手段凭据,直接的现金交易不计算;

3)必须在销售期间完成发货,并取得运输单位凭据和运输费用支付证明;

4)销售期间完成销售,完成发货,未足额收到销售款项,按收得销售款项除以销售单价计算销售量。

3.销售区域数量

销售区域按地级市及以上城市计算数量。

4.销售单数

销售单数指每一个合同或每一笔交易,只有该单满足销售量的4个条件才能确定。

5.特别说明:

1)参赛单位需要在比赛时间内每完成一笔销售业务就要及时上传销售相关的资料;

2)所有数据和佐证材料都通过大赛指定软件以文字(表格)和手机拍照图片形式上传,由评委后台进行评审确认;

3)每次销售需要上传资料包括:销售的品种、数量、单价、销售时间、销售区域(****)、销售合约、包装费用、销售发票、银行流水(或支付宝,微信支付等收款凭据)、物流发货凭证(或物流费用支付证明)等信息,信息以文字和图片形式上传。

4)参赛单上传信息由评委对真实性进行确认,并及时通告参赛单位确认情况和结果。上传信息不全经评委确认,允许补报一次材料,在评委确认通知之日起3个工作日内不能补报或补报材料仍不能证明收入,该笔销售将不能计算为收入。凡弄虚作假者取消参赛资格。

 

 

 

 

 

 

 


附件5:

 

创新创业组营销实战绩效评定方法

 

创业创新组营销实战绩效成绩由线下,线上销售额及人气指数决定。

创业创新组农产品营销大赛将对所有参赛队伍在营销实战过程中所发生的销售毛利率、销售量、销售现场人气指数、网络人气点赞数四方面进行评价。实战成绩按照100分制来评比,评分取到小数点后两位。

营销实战得分=销售毛利率排名分数×0.4+销售量排名分数×0.4+现场人气指数排名×0.1+网络人气点赞数排名×0.1

营销实战评分方法表(满分100分)

比赛内容

权重

评分方法

审核方法

分值

销售毛利率

40%

根据实际销售毛利率排名依次递减1

销售毛利率计算方法统计排名

100

销售量

40%

根据实际销售量排名依次递减1

销售量计算方法统计排名

100

现场人气指数排名

10%

根据现场人气指数排名依次递减1

现场人气指数排名

100

网络人气点赞数排名

10%

根据网络人气点赞数排名依次递减1

网络人气点赞数排名

100

1.销售毛利率确认

为了比赛公平和计算方便,计算方法如下:

销售毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入

销售收入=含税价格×销售数量

销售成本=生产成本(进货成本)+运费和装卸费+包装费用

2.销售量计算

销售量确认必须满足下列四个条件:

1)本次大赛的销售额自大赛开始之日起至1130日止,比赛期间确认的销售产品;

2)必须在比赛期间收到销售款项,并且有银行流水或支付宝(微信)等支付手段凭据,直接的现金交易不计算;

3)必须在销售期间完成发货,并取得运输单位凭据和运输费用支付证明;

4)销售期间完成销售,完成发货,未足额收到销售款项,按收得销售款项除以销售单价计算销售量。

5)现场销售必须有销售证明做为佐证才能计算,并且由评审专家现场确认才有效。

3.现场人气指数

选手在比赛地点进行商品销售时,向在场消费者进行所销售产品的说明以及推广,现场观众如果喜欢选手对所销售产品的阐述,则可以将代表人气指数的不干胶贴贴在选手身上,当场比赛结束后选手获得的不干胶贴数即为其当场比赛的现场人气指数得分。

4.网络人气点赞数:参赛选手在进行营销绩效赛网络直播时,选手所获得的网络点赞数即为网络人气点赞数成绩。

5.特别说明:

1)参赛单位需要在比赛时间内每完成一笔销售业务就要及时上传销售相关的资料;

2)所有数据和佐证材料都通过大赛指定软件以文字(表格)和手机拍照图片形式上传,由评委后台进行评审确认;

3)每次销售需要上传资料包括:销售的品种、数量、单价、销售时间、销售区域(****)、销售合约、银行流水(或支付宝,微信支付等收款凭据)、物流发货凭证(或物流费用支付证明)等信息,信息以文字和图片形式上传。

4)参赛单上传信息由评委对真实性进行确认,并及时通告参赛单位确认情况和结果。上传信息不全经评委确认,允许补报一次材料,在评委确认通知之日起3个工作日内不能补报或补报材料仍不能证明收入,该笔销售将不能计算为收入。凡弄虚作假者取消参赛资格。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

附件6:

第二届黑龙江省优质农产品营销大赛

《招商合作方案》

一、独家总冠名单位

总冠名金额:300万元

合作单位数量:1家

合作回报内容

(一)品牌荣誉回报

1、总冠名单位为本届赛事独家冠名,体现形式为“**杯第二届黑龙江省优质农产品营销大赛”。赛事期间,组委会相关通知公函、海报展板及一切宣传品、媒体报道均以同样方式体现总冠名单位的品牌信息。

2、总冠名单位领导作为组委会成员并受邀出席赛事期间相关活动,享受贵宾礼遇并现场颁奖,与组委会领导合影留念、深度交流。

3、总冠名单位获赠荣誉证书、奖杯等,并在营销优胜赛暨颁奖典礼上接受组委会领导颁发。

4、总冠名单位可使用赛事主视觉及名称用于其自行营销渠道的市场推广,但需经组委会书面审核无误后使用。

(二)、现场活动回报

5、活动现场,主背板、签到板、海报展架、条幅空飘、服装等一切出现赛事主标题的地方,均以独家总冠名的方式体现企业品牌信息。

6、活动现场,主持人口播提及总冠名单位的品牌信息,并在具备场地条件的活动现场设立企业品牌及产品展示区。

7、活动现场,总冠名单位可组织企业方阵现场观摩,统一服装,展现企业风采;现场LED大屏幕循环播放总冠名单位的宣传片。

8、活动现场,总冠名单位可提供其产品作为参赛选手奖品并现场颁发。

(三)媒体宣传回报

9、赛事期间,给予总冠名单位在大赛官方网站顶部通栏、图文滚动、品牌专区等广告资源位,展示周期不少于90天。

10、赛事期间,给予总冠名单位在网易首页顶部通栏、图集专题等广告资源位,展示周期不少于90天。

11、赛事期间,给予总冠名单位在网易新闻客户端焦点大图、信息流图文视频、专题页面等广告资源位,展示周期不少于60天。

12、赛事期间,网易新闻全国重点城市站对重要节点活动进行网络直播,在网易黑龙江的直播画面角标中体现总冠名单位的品牌信息,在直播聊天室中植入总冠名单位的品牌信息。

13、赛事期间,网易黑龙江安排对总冠名单位进行深度新闻报道,对企业领导进行专访报道。

14、赛事期间,组委会官方微博、官方微信等平台对总冠名单位的品牌信息进行全程推广宣传。

15、赛事重点活动期间,黑龙江广播电视台对本届赛事进行全方位宣传报道并在报道中以独家总冠名方式体现合作单位的品牌信息,具体如下:

1)黑龙江广播电视台新媒体公众号“龙广电”和“龙视帮忙”对本届赛事进行集中宣传报道。

2)黑龙江电视台都市频道、影视频道、文艺频道、新闻频道、公共农业频道每天播出移动字幕10次(白天5次,晚间5次)。

3)黑龙江电视台公共农业频道每天播出电视宣传片5次(白天3次,晚间2次),同时,《帮忙》、《三农复兴号》等电视栏目集中挖掘大赛典型事件进行深度报道。

4)黑龙江人民广播电台新闻广播、私家车广播、都市女性广播、音乐广播、爱家广播、乡村广播、高校广播等频率每天口播大赛资讯10次(白天5次,晚间5次),乡村广播集中开设相关专栏节目对大赛进行深度专题报道。

5)在营销绩效赛、营销优胜赛等关键节点,黑龙江广播电视台各档新闻节目将给予深度跟踪报道。

6)黑龙江卫视、黑龙江电视台公共农业频道对第三阶段营销优胜赛暨颁奖典礼进行现场录制并实况播出。

16、赛事期间,邀请新华社、中新社、中央电视台、人民网、新华网、农民日报、东北网、香港大公报、黑龙江日报、生活报、哈尔滨日报、新晚报、新浪、搜狐、腾讯、嫦娥卫视、黑农在线等中央及省市各级媒体对赛事进行全方位宣传报道,报道中体现总冠名单位的品牌信息。

17、赛事期间,在哈尔滨市重点地段主要户外大屏幕进行赛事展播和企业品牌宣传。

18、赛事期间,在哈尔滨市超过500家宾馆酒店内的广告机进行赛事视频展播和企业品牌宣传,放置企业宣传资料。

19、赛事期间,在微信朋友圈、今日头条、抖音等新媒体发布赛事广告和企业品牌宣传。

20、赛事期间,在哈尔滨市机场高速及城市主干道、冰雪大世界园区、主要高速路口等户外广告牌发布赛事广告;在中央大街、索菲亚广场等进行赛事宣传和巡展;在哈尔滨市部分公交线路车体进行赛事宣传并给予总冠名单位品牌露出。

21、赛事期间,在省农委和网易黑龙江组织的大型活动中(包括:绿博会、农博会、国际稻米节、黑龙江马拉松系列赛、哈尔滨冰雪大世界及天津、重庆、厦门等地优质农产品推介会等),进行赛事宣传并给予总冠名单位品牌露出。

22、赛事期间,组委会将总冠名单位的产品植入到营销绩效赛等落地活动中进行重点品牌及产品露出;编辑出版黑龙江省优质农产品专刊,并给予总冠名单位专题版面。

(四)渠道资源回报

23、赛事期间,在中国绿色食品国际博览城为总冠名单位免费提供品牌发布场地并设立黑龙江省名优产品旗舰店(面积不低于100平方米,免费使用1年),免费为总冠名单位提供楼体户外宣传广告位1个。

24、对符合标准的总冠名单位产品,网易黑龙江将向网易严选、网易考拉等线上电商平台推荐入驻。

25、对赛事做出突出贡献的企业,中国绿色食品国际博览城将组织进行全国八个华南城(深圳、西安、南宁、南昌、重庆、合肥、郑州、哈尔滨)巡展、入驻,并在仓储物流合作方面给予特殊优惠政策。

 

二、钻石级合作伙伴

合作金额:150万元

合作单位数量:2

合作回报内容

(一)品牌荣誉回报

1、合作单位作为本届赛事的钻石级合作伙伴,赛事期间,组委会相关通知公函、海报展板及一切宣传品、媒体报道等均以“钻石级合作伙伴”的方式体现企业品牌信息。

2、合作单位领导作为组委会成员并受邀出席赛事期间相关活动,享受贵宾礼遇,与组委会领导合影留念、深度交流。

3、合作单位获赠“钻石级合作伙伴”荣誉证书、奖杯等,并在营销优胜赛暨颁奖典礼上接受组委会领导颁发。

4、合作单位可使用赛事主视觉及名称用于其自行营销渠道的市场推广,但需经组委会书面审核无误后使用。

(二)、现场活动回报

5、活动现场,主背板、签到板、海报展架、条幅空飘、服装等一切出现赛事主标题的地方,均以钻石级合作伙伴的方式体现合作单位的品牌信息。

6、活动现场,主持人口播提及总冠名单位的品牌信息,并在具备场地条件的活动现场设立企业品牌及产品展示区。

7、活动现场,合作单位可组织企业方阵现场观摩,统一服装,展现企业风采;现场LED大屏幕循环播放合作单位的宣传片。

8、活动现场,合作单位可提供其产品作为参赛选手奖品并现场颁发。

(三)媒体宣传回报

9、赛事期间,给予钻石级合作伙伴在大赛官方网站顶部通栏、图文滚动、品牌专区等广告资源位,展示周期不少于60天。

10、赛事期间,给予钻石级合作伙伴在网易新闻首页顶部通栏、图集专题等广告资源位,展示周期不少于60天。

11、赛事期间,给予钻石级合作伙伴在网易新闻客户端焦点大图、信息流图文视频、专题页面等广告资源位,展示周期不少于30天。

12、赛事期间,网易新闻全国重点城市站对重要节点活动进行网络直播,在网易黑龙江的直播聊天室中植入钻石级合作伙伴的品牌信息。

13、赛事期间,网易黑龙江安排对钻石级合作伙伴进行深度新闻报道。

14、赛事期间,组委会官方微博、官方微信等平台对钻石级合作伙伴的品牌信息进行全程推广宣传。

15、赛事重点活动期间,黑龙江广播电视台对本届赛事进行全方位宣传报道,并在报道画面、文字及视频中露出钻石级合作伙伴的品牌信息,具体如下:

1)黑龙江广播电视台新媒体公众号“龙广电”和“龙视帮忙”对本届赛事进行集中宣传报道。

2)黑龙江电视台公共农业频道每天播出电视宣传片5次(白天3次,晚间2次),同时,《帮忙》、《三农复兴号》等电视栏目集中挖掘大赛典型事件进行深度报道。

3)黑龙江人民广播电台乡村广播集中开设相关专栏节目对大赛进行深度专题报道。

4)黑龙江卫视、黑龙江电视台公共农业频道对第三阶段营销优胜赛暨颁奖典礼进行现场录制并实况播出。

16、赛事期间,邀请新华社、中新社、中央电视台、人民网、新华网、农民日报、东北网、香港大公报、黑龙江日报、生活报、哈尔滨日报、新晚报、新浪、搜狐、腾讯、嫦娥卫视、黑农在线等中央及省市各级媒体对赛事进行全方位宣传报道,报道中体现钻石级合作伙伴的品牌信息。

17、赛事期间,在哈尔滨市重点地段主要户外大屏幕进行赛事展播和企业品牌宣传。

18、赛事期间,在哈尔滨市超过500家宾馆酒店内的广告机进行赛事视频展播和企业品牌宣传,放置企业宣传资料。

19、赛事期间,在省农委和网易黑龙江组织的大型活动中(包括:绿博会、农博会、国际稻米节、黑龙江马拉松系列赛、哈尔滨冰雪大世界及天津、重庆、厦门等地优质农产品推介会等),进行赛事宣传并给予合作单位品牌露出。

20、赛事期间,组委会将钻石级合作伙伴的产品植入到营销绩效赛等落地活动中进行重点品牌及产品露出;编辑出版黑龙江省优质农产品专刊,并给予钻石级合作伙伴专题版面。

(四)渠道资源回报

21、赛事期间,在中国绿色食品国际博览城为钻石级合作伙伴免费提供品牌发布场地并设立黑龙江省名优产品旗舰店(面积不低于100平方米,免费使用1年)。

22、对符合标准的钻石级合作伙伴产品,网易黑龙江将向网易严选、网易考拉等线上电商平台推荐入驻。

23、对赛事做出突出贡献的企业,中国绿色食品国际博览城将组织进行全国八个华南城(深圳、西安、南宁、南昌、重庆、合肥、郑州、哈尔滨)巡展、入驻,并在仓储物流合作方面给予特殊优惠政策。

 

三、白金级合作伙伴

合作金额:80万元

合作单位数量:4

合作回报内容

(一)品牌荣誉回报

1、合作单位作为本届赛事的白金级合作伙伴,赛事期间,组委会相关通知公函、海报展板及一切宣传品、媒体报道等均以“白金级合作伙伴”的方式体现企业品牌信息。

2、合作单位领导受邀出席赛事期间相关活动,享受贵宾礼遇,与组委会领导合影留念、深度交流。

3、合作单位获赠“白金级合作伙伴”荣誉证书、奖杯等,并在营销优胜赛暨颁奖典礼上接受组委会领导颁发。

4、合作单位可使用赛事主视觉及名称用于其自行营销渠道的市场推广,但需经组委会书面审核无误后使用。

(二)、现场活动回报

5、活动现场,主背板、签到板、海报展架、条幅空飘、服装等一切出现赛事主标题的地方,均以白金级合作伙伴的方式体现合作单位的品牌信息。

6、活动现场,主持人口播提及总冠名单位的品牌信息,并在具备场地条件的活动现场设立企业品牌及产品展示区。

7、活动现场,合作单位可组织企业方阵现场观摩,统一服装,展现企业风采;现场LED大屏幕循环播放合作单位的宣传片。

8、活动现场,合作单位可提供其产品作为参赛选手奖品并现场颁发。

(三)媒体宣传回报

9、赛事期间,给予白金级合作伙伴在大赛官方网站顶部通栏、图文滚动、品牌专区等广告资源位,展示周期不少于30天。

10、赛事期间,给予白金级合作伙伴在网易新闻首页顶部通栏、图集专题等广告资源位,展示周期不少于30天。

11、赛事期间,给予白金级合作伙伴在网易新闻客户端焦点大图、信息流图文视频、专题页面等广告资源位,展示周期不少于15天。

12、赛事期间,组委会官方微博、官方微信等平台对白金级合作伙伴的品牌信息进行全程推广宣传。

13、赛事重点活动期间,黑龙江广播电视台对本届赛事进行全方位宣传报道,并在报道画面、文字及视频中露出白金级合作伙伴的品牌信息,具体如下:

1)黑龙江广播电视台新媒体公众号“龙广电”和“龙视帮忙”对本届赛事进行集中宣传报道。

2)黑龙江电视台公共农业频道《帮忙》、《三农复兴号》等电视栏目集中挖掘大赛典型事件进行深度报道。

3)黑龙江人民广播电台乡村广播集中开设相关专栏节目对大赛进行深度专题报道。

4)黑龙江卫视、黑龙江电视台公共农业频道对第三阶段营销优胜赛暨颁奖典礼进行现场录制并实况播出。

14、赛事期间,邀请新华社、中新社、中央电视台、人民网、新华网、农民日报、东北网、香港大公报、黑龙江日报、生活报、哈尔滨日报、新晚报、新浪、搜狐、腾讯、嫦娥卫视、黑农在线等中央及省市各级媒体对赛事进行全方位宣传报道,报道中体现白金级合作伙伴的品牌信息。

15、赛事期间,在省农委和网易黑龙江组织的大型活动中(包括:绿博会、农博会、国际稻米节、黑龙江马拉松系列赛、哈尔滨冰雪大世界及天津、重庆、厦门等地优质农产品推介会等),进行赛事宣传并给予合作单位品牌露出。

16、赛事期间,组委会将白金级合作伙伴的产品植入到营销绩效赛等落地活动中进行重点品牌及产品露出;编辑出版黑龙江省优质农产品专刊,并给予白金级合作伙伴专题版面。

(四)渠道资源回报

17、赛事期间,在中国绿色食品国际博览城为白金级合作伙伴免费提供品牌发布场地,对符合标准的白金级合作伙伴产品,网易黑龙江将向网易严选、网易考拉等线上电商平台推荐入驻。

18、对赛事做出突出贡献的企业,中国绿色食品国际博览城将组织进行全国八个华南城(深圳、西安、南宁、南昌、重庆、合肥、郑州、哈尔滨)巡展、入驻,并在仓储物流合作方面给予特殊优惠政策。

 

四、农产品营销对象

合作金额:30万元

征集类别:限黑龙江省本地生产的大米、豆类、山珍、面粉、杂粮、蜂产品、畜牧类等农产品及加工产品

征集数量:10

征集要求

1)经营主体须在我省依法登记注册并取得“三品一标”认证资格;2)经营主体须在两年内无诚信不良记录、重大违法记录和质量投诉记录;

3)经营主体须符合产品供应链长,产品溯源体系规范,在省内外具备一定的品牌影响力。

征集时间:即日起至2018815日止

营销时间:以第二阶段营销绩效赛为主(8月21日至1130日),共计100天。

合作回报

1、合作单位产品作为本届赛事第二阶段营销绩效赛的官方指定营销对象,由参赛队伍对营销对象进行系统化的品牌推广和产品销售。

2、合作单位领导受邀出席赛事期间相关活动并与组委会领导深度交流。

3、活动现场,合作单位可组织企业方阵现场观摩,统一服装,展现企业风采。

4、赛事期间,网易新闻客户端给予合作单位焦点大图、信息流图文视频、专题页面等广告资源位并安排对合作单位进行深度新闻报道。

5、赛事期间,组委会官方微博、官方微信等平台对营销对象产品进行重点推广宣传。

6、赛事期间,黑龙江电视台公共农业频道《帮忙》、《三农复兴号》等电视栏目集中对营销对象产品进行深度报道;黑龙江人民广播电台乡村广播集中开设相关专栏节目对营销对象产品进行专题报道。

7、赛事期间,组委会编辑出版黑龙江省优质农产品专刊,并给予营销对象产品进行专题版面推广。

8、赛事期间,对符合标准的营销对象优质产品,网易黑龙江将向网易严选、网易考拉等线上电商平台推荐入驻。

9、对赛事做出突出贡献的企业,中国绿色食品国际博览城将组织进行全国八个华南城(深圳、西安、南宁、南昌、重庆、合肥、郑州、哈尔滨)巡展、入驻,并在仓储物流合作方面给予特殊优惠政策。

 

五、招商合作热线

联系人:张良帅  联系方式:1381068011913303662396

 

2018-06-20印发
[关闭]
 
 

黑龙江省农业委员会   黑ICP备05005700号   网站标识代码:2300000032
传真:0451-82628332 电子信箱:HLJSNW@hljagri.gov.cn 网站地图
黑公网安备 23010302000393号 黑ICP备05005700号